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爱奇艺效果最好的广告资源位投放攻略

发表时间:2021-07-01 17:07

  今天我们有幸邀请到了爱奇艺广告投放小达人Watson,来分享他的爱奇艺投放经验。这是一篇简单易懂,看了就能用的文章~


  我们每接触一个媒体,最先想的一定是“哪个位置效果好”。因为资源位会对投放效果有本质影响。在字节,大家公认效果最好的位置是抖音;在腾讯是腾讯新闻和腾讯视频,在爱奇艺,就是它:Trueview视频。


  爱奇艺广告投放.jpg


  尤其注重后端ROI的下载类客户,Trueview视频广告是是非常推荐的,它的次留和付费等后端转化效果最好。以我投放过的经验来看,某社交类产品在这个位置的次留率长期稳定在30-40%左右。某工具付费类产品的激活付费率也能稳定在20%左右。效果这么好的位置,要怎么投呢?


  接下来跟大家介绍一下这个资源位的特点以及投放技巧。


  01 Trueview视频小百科


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  Trueview视频广告是由YouTube首创,后续在长视频媒体逐渐成为主流的的广告机制。在这个机制下,用户会有一个选择在5秒后跳过广告的选项。只有当广告主投放的广告播放到10秒以后才会计费。也就是说如果广告被用户跳过,这个在投放上是不产生费用的。这对广告主的利益是个保障,毕竟看不到10秒就不用给钱,还挺爽的。


  不同于短视频场景下的随手划走,快速的切换,用户永远在找下一个兴趣点。在爱奇艺广告投放的贴片场景下,Trueview视频广告往往在正片内容前,也就是你要看电影或者综艺之前,此时用户停留的意愿和沉浸性会更强。


  因为贴片的特点,这个位置用户的平均观看时长是远超过爱奇艺广告投放的其它资源位的,一般在10~15秒之间。这对效果也有一定加持”。跟组团相亲一样,你的潜在“对象”就在那里,能不能抓住,靠的是在5秒速配中,你的素材是否有那一见钟情的“眼缘”和散发魅力的“灵魂”。


  知道了这个资源位的特点,接下来介绍一下素材制作的小窍门。


  02 Trueview视频素材制作小窍门


  Trueview视频,这个位置是视频资源位,主要展现在移动端。视频广告要求素材时长是15-60秒。但我投放下来发现,发现跑量素材中时长在35~40秒是最多的,用户发生转化的时间也一般在30多秒。所以过长过短都不好。如果对内容和节奏把握不好,近1分钟的广告会让用户失去兴趣聚焦。上文有提到过,Trueview视频广告有5秒钟后可跳过的设置,也就是必须要强制看5秒。如何利用“强制性”的前5秒,让用户有耐心继续观看广告,就是各位优化师在素材构思时首先需要考虑的事情。为了方便大家直观的理解,我会结合这个位置的一些跑量案例来分享一下关键5秒的制作方法。


  ①优选原生内容,弱化广告感


  信息流视频一直在倡导广告内容的原生性,目的就是让用户在无感知的情况下完成广告内容的展示,这就需要结合投放平台的特性,去选取素材,弱化广告的突兀感。


  比如这个:


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  跑量原因分析:


  这个案例中,这个素材很讨巧地选取了真人版漫改小网剧,一开场就是剧情的一个冲突爆发点,搭配热门背景音乐,保持了趣味性,符合广告主内容平台的特性,用户容易接受。


  ②吸引关注+利益点提前漏出


  


  跑量原因分析:


  开篇就是美女街头采访,引起关注,之后面向用户直接提问,第3秒引入产品亮点,“看视频赚零花钱”。再通过“路人”亲身案例赚钱展示,包含具体生活场景的回答,能够增强可信度和用户的代入感。强调下载渠道的正确性,刺激用户当下发生转化。


  ③文字先行,引发想象


  有一种吸引叫做”好奇心”,文字开头


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  你可能会想,这些跟平常我们说的开头制作思路好像没什么两样啊?是的,哈哈,创意是有共性的,在一个平台效果好、在另一个平台也会吸引用户。但大家有没有发现,这些视频,都是横版的?


  因为长视频播放环境下,横屏是主要观看场景,所以横版视频适配性更强。


  但现在很多广告主在其他媒体,例如字节系、快手系这些,投放素材很多是竖版的。广告主想拿跑量素材直接测试?代理商想减轻视频制作成本?这就涉及到尺寸更改的问题了——怎么竖版转横版?我给大家提供了几个常见的更改tips。


  03竖版转横版攻略


  很多优化师在准备素材时,可能出于成本节约考虑,会借鉴或者直接挪用一些竖版的素材,这当然是提升素材储备的方法之一,也有一些能跑起来。但是直接投放竖版,或者加上两边虚化的填充,亦或者三个一模一样的竖版拼接,视频的违和感真的太强了!


  反面教材截图示例:


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  其实只要加上几个简单好用的小窍门,你的竖版视频也能横的很好看。


  ①竖版视频两侧加与广告主logo主色系一致的图片,外加转化引导语


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  ②竖版视频两侧加与广告主APP内容页面一致的图片,模拟三屏


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  ③竖版视频加自定义取景框拼接图,模拟其他视角


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  04总结


  总地来说,如果你要开启爱奇艺广告投放效果广告的新体验,我推荐你先从Trueview视频位置入手,这样能节省前期测试位置的时间精力。另外,这个位置有5秒强制播放的特点,所以要注意前5秒要足够吸睛,视频时长建议在35~40秒之间,这个时长的跑量素材最多。


  最后,这个位置是横屏的,所以需要在竖版转横版的体验上花一些心思。


  偷偷告诉你,在素材上花精力是值得的,好素材往往能带给你长久的跑量回报~


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